Цифры
Anthropic в понедельник подала в SEC форму S-1. Выручка за первое полугодие 2026 года составила 16,3 млрд долларов, годом ранее за тот же период было 1,2 млрд. На 30 сентября у компании было более 11 900 клиентов, тратящих от 100 тысяч долларов в год, свыше 1 900 с расходами от миллиона и около 250 с расходами от 10 миллионов. Чистое удержание выручки составило около 900%, в компании это объясняют тем, что клиенты разворачивают Claude по всей организации.
Как удерживают клиентов
Схема простая: войти и расширяться. Компания начинает с API, затем подключает Claude Code для разработчиков и Cowork для остальных сотрудников. Больше половины клиентов с чеком от 100 тысяч уже пользуются и платформой Claude, и собственным приложением, а в конце прошлого года таких было около 30%. Верхние 5% клиентов Claude Enterprise, работающих с Claude Code, тратят в месяц примерно в 20 раз больше тех, кто им не пользуется. Команда прикладного ИИ помогает встроить Claude в системы заказчика, а совместное предприятие с Blackstone и другими инвесторами направляет к клиентам выездных инженеров.
Продажи через облака
Anthropic продает еще и через AWS, Google Cloud и Azure. Договор с клиентом остается у нее, а облачному партнеру она платит комиссию.
Риски из документа
Облачные партнеры все чаще видят в Anthropic конкурента и при нехватке вычислений могут отдать приоритет себе или тем, кого поддерживают. Кроме того, компания зависит от небольшого числа крупных клиентов, и резкое сокращение их расходов ударит по результатам.